看楼前如何打预防针

常见应对

1.某某先生，今天下午3店我带客人上来看您那套706号的房子，我同客人准时到，麻烦您到时直接在楼上等我们就行，还有，就是如果我的客人问及这套房子多少钱时，您就同他说，已经交给中介了，直接同我们中介谈就可以了。

（给业主打预防针，防止买方看楼时直接同业主谈价而陷入僵局）

2.某某小姐，今天下午2点50分我在小区旁边的中国银行等您，然后我带您上去看楼，另外有件事情想提醒一下您，就是不要同业主谈价钱，以免他认为您很喜欢这套房子，到了真要谈价钱时，反而就谈不拢了。

引导策略

所谓的打预防针就是嫌同业主或买家沟通，防止他们在看楼过程中进行谈价，谈判，从而导致局势失控，在二手房屋买卖过程中，谈价及谈判通常是处于两点之间距离最长的状况之中，买卖双方现场谈价无论是天时，地利，人和都不利于促成销售成功，搞不好，买卖双方有可能谈的面红耳赤，最有利的谈价格局是业主中介买家的太极式谈价，这样的谈价较易成功。

看楼前打预防针时，物业顾问可以打给业主，也可以打给买家，也可以给他们双方都打，内容主要是以站在对方的立场来告诉业主或买家，在现场直接谈价可能产生的不良影响，不直接谈价对成交有帮助，并要求顾客协助物业顾问。

话术范例

范例一：物业顾问：叶先生，今天下午4点我带客人上来看您那套706号的房子，我同客人准时到，麻烦您届时直接在楼上等我们就行

顾客：好的

物业顾问：对了，我还有一件事要同您说一下，我这个客人比较挑剔，很善于压价，我上次带他去看楼，他现场就同业主谈价，结果谈得那业主都发火了，因此，一会看楼时，如果他问到这套房子多少钱时，您就同他说，已经交给中介了，直接同我们中介谈就可以了，这样一来，我们好控制，毕竟我们对房屋买卖谈价的经验多点，我们一定会尽量为您争取好一点的价格出售

顾客：好的

范例二 物业顾问：栾小姐，今天下午2点50分我在小区旁边的中国银行等您，然后我带您上去看楼

顾客：对了，还有一件事要同您说一下，这个业主脾气比较大您看楼的时候最好不要同他谈价钱及相关事宜，一方面，他会以为您很喜欢，不肯降价，另一方面他动不动发脾气，搞不好，等一会大家吵起来不太好

顾客：好的

范例三：物业顾问：徐先生，今天上午10点我在小区旁边的百佳超市那里等您，然后我带您上去看楼，我麻烦您检查一下手机，因为那里比较吵，10点左右的时候请您注意一下我有没有打您手机

顾客：好的

物业顾问：对了，我还有一件事要同您说一下，这个业主很精明，上次有个客人喜欢这套子，就直接同他降价，他死活就是不肯降价，所以，等一下看楼时，您千万不要同他讲价，要不然，咱们后面谈价的工作就会非常艰难

顾客：好的，谢谢提醒

方法技巧

利益型打预防针

告诉业主，看楼时注意相关事项，这些事情对他有相应的基础

损失型打预防针

告诉业主，看楼时注意相关事项，如果没有做好这些事情，可能会对他产生某些方面的损失。