与客户建立朋友似的关系——人们总是喜欢同他们熟识值得信赖的人做生意。
       a 分类：老年朋友——忠诚度高
                  中年朋友——理性置业者；重庆业主论坛看房重庆搜房网房产论坛　М"#〣=Т
                  青年朋友——易沟通、易搞定
   

       b  怎样建立朋友关系：
                     1、真诚相待、高度信任
                           让客户相信与你相处就象给保险公司打交道一样保险
                     2、找到彼此共同兴趣爱好、产生共鸣〢〢                     

3、树立良好的个人品质——热情、自信，敬业
                     4、多为客户的利益着想

成为了朋友，那就一切尽在掌握中——牵着客户的鼻子走，你还怕不成交吗？房地产经纪人在从业过程中，也是和客户进行一场心理较量的过程。要想尽快的成交，需要了解和掌握客户的心理。了解了客户的心理，我们才能知己知彼，百战不殆。房地产交易市场上，我们需要先分析一下：在现在的市场下谁在买房？按照客户的购买行为的客户心理分析，进一步认识客户的真正需求，从而达到我们销售的目的。客户需求的房源决定了我们的开发方向和商圈精耕模式。